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京东店铺在做营销活动前要做哪些准备?

商务总监 93 0
  随着市场需求的不断变化,电商经济获得快速发展的机会,京东在一众电商平台当中迅速获得消费者的青睐,在市场上开辟出了发展之路。正是因为京东获得很多消费者的喜爱,所以吸引着越来越多的创业者加入到这个平台当中,想要让店铺生意做得火热,就要做好有关营销的活动,这样才能吸引来消费者的注意。
 
  做京东店铺的运营并不是说随意的做好商品上新就能有好生意,需要大家做好很多的准备活动,营销活动需要大家多加关注才能了解消费者的需求,大家知道做营销活动需要有哪些准备工作吗?今天京东代运营小编就来给大家介绍一下,帮助大家打好店铺运营基础。
 
  营销活动的准备需要关注哪些因素呢?
 
  1、设计理念
 
  大家都知道,不管作为一家怎样的店铺,都需要做好商品的设计,这样才能表达出自己的营销理念。在销售一件商品之前,要考虑到季节问题,还要明确店铺的市场定位,做好消费群体的分析。
 
  在做营销活动之前,店铺通过直通车对去年的爆款做测试,发现他在今年的消费水平也不错,就可以将旧模型定位自己的营销活动中的一种。作为经典店铺不能将希望寄托在一个环节上,除了旧模型之外,也要对另一个模型做测试。
 
  2、通过京东快车做数据调查
 
  主要观察的有两个关键因素,分别为点击率和收藏加购率,分析出适合营销的商品。
 
  3、关键群体
 
  活动期间,已经选定的促销溢价分给几个小组去通过店铺的实际投标价来增加,在这期间主要关注人群的收集和购买。
 
  4、维护好老客户
 
  做营销活动,商品的风格是不会轻易改变的,所以商家要利用好老客户,通过一些优惠和活动去带动老客户达成交易。
 
  5、活动方式
 
  根据以往的经验去结合市场,利用直通车做好测试,去设置店铺的促销强度以及满减活动。
 
  6、客户服务
 
  说到网购就不得不提服务的客户问题,京东上要重点关注接收订单和加快付款,接收订单主要是对之前问题的一个分类整理,然后去做问题的回复。在京东上也会出现一些顾客下单之后没有付款的情况,一般他们都是觉得价格有些高,商家可以通过一些折扣去带动顾客完成付款。

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